品牌运营策略产品优化案例（品牌营销策略优化）

产品互补增效,策略产品运营7个案例

产品互补增效的7个策略产品运营案例如下：吉列剃须刀与刀片：吉列公司将剃须刀和刀片拆分销售，通过低成本策略吸引用户购买刀架。刀片的持续消耗推动高利润销售，长期垄断市场。绿山咖啡K杯与克里格咖啡机：绿山咖啡推出低成本咖啡机吸引用户。随后通过高利润的K杯胶囊持续盈利，形成互补品效应。

案例一：吉列公司通过将剃须刀和刀片拆分销售，采用低成本策略吸引用户购买刀架，从而推动刀片的高利润销售，长期垄断市场。案例二：绿山咖啡公司推出K杯胶囊与克里格咖啡机，以低成本咖啡机吸引用户，随后通过高利润的K杯胶囊持续盈利。

由于互补产品的支持对企业产品竞争优势的获得具有重大影响，因而互补产品战略在现代商战中得到了广泛的应用。互补产品的运作方式捆绑式经营。以单一价格将一组不同类型但是互补的产品捆绑在一起出售（我们仅仅同时出售这一组产品）。

经典营销策略案例一外婆家：移动网际网路时代能否逆势突围游西湖，一定要在饱览湖光山色之后，吃一顿外婆家的醉鱼，西湖之行才算圆满。西湖醉鱼，食客们想必耳熟能详，算得上是杭帮菜中的代表菜品之一。

集中品牌战略：联合利华在全球压缩品牌数量，保证一线品牌的增长率。全球品牌与当地品牌并举：联合利华对全球品牌进行本土化改造，对本土品牌注入国际经验和技术。品牌创新：联合利华推广品牌的重要原则，将品牌发展分为三个阶段。

农夫山泉营销案例分析2 价格策略农夫山泉的独特销售主张确立了其高价的价格策略，每瓶零售价始终在8元以上，保持了一个高价格品牌的形象。1998年，农夫山泉凭借一支创意非凡的广告打开市场。为配合“一分钱”活动，价格降到每瓶1元，有力的配合了“一分钱”的活动，同时也与纯净水直接展开了价格战。

以下是通过七大案例分析的成功营销策略：日本银座绅士西装店的“打1折”策略：独特创意：通过设置打折梯度，商家在商品打折前就实现了售罄，成功盈利。关键点：利用消费者的心理预期，通过看似优惠的打折策略，提前锁定销售。

著名品牌营销案例分析兰蔻：整合线上线下营销，邀请明星代言，利用直播和短视频种草吸粉。百雀羚：打造宫廷牌，吸引年轻消费者，通过传统文化与时下流行碰撞，实现销售过亿。

产品品牌营销策略案例分析三菜篮网：一个雷军十分钟就可能看上的生鲜电商这是一家令人“脑洞大开”的生鲜电商企业，其很多做法都与生鲜电商通行做法不同，甚至“背道而驰”。比如，在商业模式上，菜篮网选择了做生鲜电商中难度最大的——蔬菜（相比之下，水果的难度小很多），且做大众市场。

商标，敦煌商标采用的是变色印刷，纸张质感很强，触摸有明显的凹凸感。而且商标的图案上仙女是手抱琵琶。仔细查看仙女的面部是有五官的。观察图片上的琴：敦煌有个专利，就是新琴的话有个音位条，就是贴在琴面上，显示什么码应该放什么位置的一张大纸条，但二手的有可能已经被买的人丢了。

研究了这些逆势增长，迅速崛起的国产品牌，会发现一个共性的通路，那就是从小切口入局，打造“爆款”，精准的产品定位匹配目标核心人群，继而培养品牌认同感，减少与行业巨头的正面竞争。同时深度洞悉消费者购买心理，敏锐察觉市场消费动向，灵活迅速反应，发挥本土优势，扬长避短，占领先机。

先做好公司的品牌，再卖产品给别人。一个广告公司如果不能把自己推销出去，那么很难让人相信他能把别人的产品卖出去。现在许多广告公司形象设计欠佳，不统一，无个性，同质化严重，好像他们都是一个模子里倒出来似的，客户看不出你有什么特别，你去开发他们自然也就困难。在公司树立一个业界权威，作为品牌代言人。

1、苹果公司是一个典型的延伸品牌战略案例。从初代iPhone到后续的各代产品，尽管硬件和技术不断更新迭代，但苹果品牌始终保持一致。这种策略使得苹果能够在不同的产品线上扩展其品牌影响力，同时保持品牌的稀缺性和高端形象。

2、案例一：麦当劳的成本领先战略。案例二：海尔差异化战略的成功之道。海尔差异化战略的成功主要建立在核心能力基础上，经历了品牌战略阶段、多元化战略阶段和国际化战略阶段。

3、管理理念的具体化：百事可乐具备跨国企业雄厚的实力和文化张力，企业内部以“快乐工作”为宗旨，各级管理、各个管理部门，整个管理聚焦一点：让我们百事可乐的员工走进我们公司都能快乐工作。

4、单一品牌战略：单一品牌战略的优势不言而喻，商家可以集中力量塑造一个品牌形象，让一个成功的品牌附带若干种产品，使每一个产品都能够共享品牌的优势。接下来，给大家举个例子。一个成功的海尔品牌，使得海尔的上万种商品成为了商品，单一品牌战略的优势尽显其中。

5、美国西南航空：该公司采取单一经济舱飞行的策略，专注于提供低价、高效率的航空服务，在竞争激烈的航空市场中成功脱颖而出。通过聚焦特定市场，西南航空在局部市场取得了竞争优势，成为顾客的首选。

6、王老吉：曾是一款在闽南地区用于去火的传统药物，市场需求有限。通过转变策略，将其定位为日常饮用的凉茶，成功开拓了广阔的市场空间，销售额大幅增长。 HTC：起初这家公司主要为诺基亚等品牌提供代工服务。随着市场变化，HTC果断转型，专注于智能手机的研发与生产，最终成为全球知名的智能手机品牌。