线索运营产品运营（线索经营）
ToB产品运营之路
其实，每个人都有自己的一套运营方法。我当初是从ToC运营转到ToB运营的，一开始也是借助ToC的方式去运营ToB的产品，但是做着做着发现很不如意。那么，对于ToB的产品，产品运营究竟应该怎么去做呢。我认为，ToB产品运营最核心的只有两点：获客（PCF）和留存（PMF）。
总的来说，TOB运营是一场耐心与策略的较量。运用有限的资源，关注用户实际需求，并以内容和服务为驱动力，是在激烈市场竞争中站稳脚跟的关键。这段经历让我不仅积累了宝贵的运营经验，也明确了自身的角色定位和价值所在。
在TOB运营的三个月里，我的收获和感受如下：收获：初步认识与行业理解：通过最初半个月的学习，我对产品、业务和客户群体有了初步认识，并研究了成功案例，为后续的运营工作打下了基础。
因此，toB的SaaS产品运营需聚焦产品发展阶段：进入市场阶段 针对企业关注的“节约成本”、“提高效率”需求，产品方案需具体而实用。通过解决企业痛点吸引决策者，如提供“BOSS看板”等辅助决策工具。稳住市场阶段 提供优质服务，包括技术、反馈、优惠等，构建企业信任。
为什么企业抖音认证是线索版的
抖音企业号变成线索版的原因主要在于抖音平台对功能的优化与调整。抖音作为一款社交应用，其一直在寻求更好的方式来满足用户的需求和变化。在企业号管理方面，为了适应新的市场环境和用户需求，提升用户体验和服务效果，抖音企业号在功能上做出了相应调整。
在“帐号与安全”页面中，您会看到认证选项，这里选择“官方认证”，然后选择“企业认证”。 接下来，按照提示上传必要的企业号线索版相关材料，如营业执照、企业资质证明等，确保信息完整且真实。 提交所有所需材料后，等待抖音审核，审核通过后，您的抖音企业号线索版功能便成功开启了。
开启抖音企业号线索版的方法如下： 打开抖音APP，进入主页。 在底部菜单栏中选择我，进入个人主页。 在个人主页中，点击右上角的设置按钮。 在设置菜单中，找到并点击账号与安全选项。
首先打开抖音，点击“我”页面的三横图标后，点击设置。其次在设置页面点击帐号与安全。最后点击申请官方认证，点击企业认证，上传抖音企业号线索版相关材料即可开启。
抖音企业号分为三个等级：普通企业号、普通PLUS企业号以及认证企业号。不同等级拥有不同的权益与功能，从智能剪辑、私信关键词回复、联系电话等基础功能到高级权益如企业直播、优惠团购活动等，满足企业在不同阶段与规模的需求。产品转化页是抖音企业号的核心功能之一，旨在帮助企业将流量转化为销售机会。
销售线索管理软件有哪些?4类线索管理平台推荐
CRM与营销云一体化线索管理软件：如纷享销客，提供深度行业化的产品、方案和服务，实现销售全业务链一体化。优势在于连接型、全功能的CRM，以及智能化的全渠道营销云，能够精准获客、高效转化。缺点是SCRM能力相对较弱。
Salesforce是一款全球知名的客户关系管理（CRM）软件，提供强大的销售自动化工具。它可以帮助企业追踪销售线索、管理客户信息、优化销售流程，并通过数据分析提升销售效率。Salesforce的云平台特性使其能够灵活适应不同规模企业的需求，且其丰富的集成选项使得与其他企业系统的数据交互变得简单高效。
慧聪CRM系统“慧聪友客”于近期进行了改版升级，新增了订阅线索、捞线索、联系线索、下游企业、线索管理五大功能，旨在为客户提供全方位的销售线索服务，并帮助用户实现从线索获取到留存的全生命周期管理。订阅线索功能利用大数据技术，通过关键词、行业和地区的定向订阅，确保用户能够获得匹配的数据线索。
简道云 简道云是无代码赛道的明星产品，其具备标准化的CRM功能，基本能够涵盖市场获客、线索分配、客户跟进、商机管理、商务过程及售后管理等CRM场景中的所有业务，帮助企业实现客户全生命周期数字化管理，持续提升转化率。
线索管理常用工具： 飞鱼CRM：飞鱼CRM能够帮助企业高效管理销售流程，从线索获取到分配、回访、标记等环节全面覆盖，实现全链路线索管理，增强销售效率。 青鸟线索通：青鸟线索通是一个提供多元线索转化方式的平台，通过营销组件、营销活动与卡券功能，可以高效转化线索，提升转化率。
悟空CRM：这是一款功能全面的免费CRM系统，提供客户管理、销售线索跟踪、销售机会管理等功能。它的界面简洁直观，操作简便，适合各种规模的企业使用，能帮助企业提高销售效率和客户满意度。
运营部有哪些岗位
1、产品运营岗位 运营推广岗位 数据分析岗位 运营策划岗位 接下来是对这些岗位的具体解释：产品运营岗位：主要负责产品的日常运营和维护工作。这一岗位需要密切关注用户需求和市场变化，及时调整产品策略，确保产品能够满足用户和市场的要求。
2、运营部门的岗位列表如下： 产品运营岗位 负责产品的日常运营和维护。需要监控市场变化，调整产品策略，并与研发团队协作，优化产品功能。数据分析是关键职责，用于监控产品表现和指导策略调整。 运营推广岗位 专注于产品的市场推广，负责制定和执行营销策略，提升品牌知名度和影响力。
3、产品经理：产品的设计，产品汪。项目经理：保障项目正常进行，通常大项目才会有这样一个角色。普通是由产品经理或者技术兼任。技术开发：程程序员。产品运营：让产品活跃起来，让用户活跃起来，让内容丰富起来。交互设计师：页面的交互和信息的排版。视觉设计师：页面的美化。
4、运营部是企业的核心部门，通常包括市场部、企划部、财务部、人事部等。根据不同行业，还可能设有技术部、工程部等。问题二：电子商务运营部门应该设哪些岗位？一般电商公司运营部门会有运营专员、运营助理、设计师、美工和客服。
5、新媒体运营：负责在各大平台上推广公司产品，进行品牌宣传，吸引新用户，并通过数据分析指导内容创作。 社群运营：负责社群的扩张和维护，通过社群裂变增加新用户，提升社群活跃度，以及实现商业价值。
6、运营经理 运营经理是运营部的核心职位之一。他们主要负责制定运营策略，协调各个部门的工作，确保公司产品的顺利推广和运营。除此之外，运营经理还需要对产品的数据进行分析，以实时了解产品表现，并根据市场变化及时调整运营策略。 产品经理 产品经理是负责产品研发和管理的关键角色。
